淺談條碼打印機品牌營銷之路
發(fā)布時間: 2013-06-13
淺談條碼打印機品牌營銷之路，是“雙劍合壁”的品牌經(jīng)營模式。客戶既注重了條碼打印機品牌價值，也強調(diào)了在打印機品牌經(jīng)營過程中對銷售的重視。
條碼打印機營銷其實是供應鏈渠道營銷，在最近對條碼打印機市場的了解當中，市場雖活躍，但渠道難以盈利，缺乏新的商業(yè)模式幾乎是每個條碼打印機經(jīng)銷商都在抱怨的話題，這一行業(yè)看起來已難依靠單純的銷售，維持供應鏈體系的生存。
但在人們眼中，條碼打印機行業(yè)現(xiàn)在非常有活力。隨著大量新產(chǎn)品和新技術(shù)的應用，條碼打印機這一市場正在由單純關(guān)注性能和成本的同質(zhì)化競爭，轉(zhuǎn)向更多面向個性化和行業(yè)訂制化應用的個性化競爭，也就是將現(xiàn)成的解決方案提供給用戶，這是個巨大的藍海。
事實上，近年來在零售IT渠道之中，條碼打印機的位置已經(jīng)開始不斷地發(fā)生變化。最明顯的例子是不同品牌的條碼打印機專賣店，基本上很難在中心城市核心賣場的三樓以下店面中產(chǎn)生銷售。換句話說，對于條碼打印機而言，靠渠道在店面等客戶來買，這種行為已經(jīng)不適應市場發(fā)展的需求了。
在市場需求走向多樣化，產(chǎn)品本身也走向差異化的今天，大部分用戶的條碼打印機購買途徑也正在越來越多樣化。對于渠道而言，通過條碼打印機產(chǎn)品創(chuàng)造出用戶價值也不是僅僅限于單純產(chǎn)品上的銷售，而是更多地通過以產(chǎn)品為中心的解決方案，幫助用戶解決麻煩，降低成本。而客戶價值如何發(fā)現(xiàn)，如何總結(jié)，如何呈現(xiàn)成解決方案的形式提供給用戶，也是整個條碼打印機供應鏈近年來一直在關(guān)注的話題。如何能實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，是在行業(yè)的定制化方案上有所突破。
為了滿足功能性需求，市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。
由于科學的發(fā)展，技術(shù)的進步，企業(yè)通過在創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品價值上的領(lǐng)先來保持競爭優(yōu)勢越來越困難，另外，隨著生活水平的不斷提高，人們追求品牌的理念加深，客戶購買條碼打印機更多的價值體現(xiàn)在條碼對企業(yè)的統(tǒng)一化管理。
在對這一基本消費觀念變化的把握和研究的基礎(chǔ)之上，永利條碼從理論到實際操作，形成了自己的一套完善的品牌構(gòu)建管理模式和品牌識別系統(tǒng)建立模式，其基本理念就是通過創(chuàng)造品牌價值來滿足客戶的心理需求——識別、象征需求和情感需求。而且，這種品牌價值不僅能為消費者帶來利益，也將為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤和更廣闊的發(fā)展空間。
目前物流應用改變打印產(chǎn)業(yè)鏈
條碼打印機市場的興源于什么樣的機遇，在永利條碼看來，物流時代的發(fā)展和倉儲辦公的推進，推進了條碼打印機的市場需求不斷提升。由于物流應用的內(nèi)容呈現(xiàn)出爆炸性增長態(tài)勢，每兩到三年的時間段里，物流應用上可以打印的內(nèi)容量都會翻倍，從而推動市場對于打印的需求增加。其次，物流應用移動數(shù)據(jù)終端在內(nèi)的應用普及，也在推動了應用，而物流或者倉儲是智能終端設(shè)備對于方便打印的需求也在不斷增加。
事實上，幾乎所有廠商都注意到了物流應用的需求將會給產(chǎn)業(yè)帶來的變革。從應用角度來看，其實條碼打印機廠商有很多機會，但是前提必須要適應這個市場。比如無線打印技術(shù)，就是對于這個熱點市場的一個很好的響應，只需要在電腦上下載一個條碼打印機的應用程序，然后就能把電腦中的標簽不用任何連接方式從條碼打印機里打印出來，這很符合如今的這個市場的整體需求。
隨著 IT應用的終端設(shè)備越來越豐富，我們以前做不到的應用現(xiàn)在都可以做了。作為條碼打印機，以前的應用主要是單機之間的輸入輸出，而在變成網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實現(xiàn)輸入輸出之后，概念得到了無限的延伸。
條碼打印機走向行業(yè)導向
渠道必須清楚自己客戶面對的行業(yè)、狀況、方案和問題，然后才能從銷售過程中體會到好處。這對經(jīng)銷商而言將是一個全新的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)IT渠道是一錘子買賣，講究一臺機器賺多少錢;而在增值營銷的大環(huán)境下，渠道更應該看這臺機器你賣給他到他廢棄掉，整個生命周期能賺多少錢。
系統(tǒng)集成商成為渠道新寵
以前條碼打印機廠商的生意模式里，比較忽略和系統(tǒng)集成商的合作，供應鏈體系以傳統(tǒng)的搬箱子式銷售為主。由于公司提供的都是標準型的產(chǎn)品，以前也是直接的買賣模式更為適合。但是現(xiàn)在，隨著條碼打印機新的目標市場越來越多地貼近特定行業(yè)，因此廠商也認識到和系統(tǒng)集成商的合作的重要性。正是由于這種合作關(guān)系上的變化，具備行業(yè)應用開發(fā)能力的方案商和系統(tǒng)集成商也就成為條碼打印機廠商新的合作目標。
很多系統(tǒng)集成商以前銷售的硬件產(chǎn)品，只和一到兩家廠商有接觸，輸出的產(chǎn)品線相對也比較單一，因此他們也有很多人希望和廠家這樣的主導項目方案廠商合作。
擁有行業(yè)理解和開發(fā)能力的系統(tǒng)集成商永遠都會是上游廠商青睞的合作對象，而對于面向?qū)I(yè)市場的條碼打印機供應商則更是如此。
與系統(tǒng)集成商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，是公司實現(xiàn)長期增長的一個重要策略。通過系統(tǒng)集成商，公司在開發(fā)創(chuàng)新的技術(shù)解決方案的過程當中，大家可以通過充分的合作實現(xiàn)共贏的生態(tài)關(guān)系。
以前更多地做通用市場的條碼打印機伙伴，在行業(yè)市場開拓的過程中需要更靠近專門的行業(yè)條碼打印機提供商的業(yè)務模式，而在這一過程中離不開系統(tǒng)集成商的幫助。
特定的行業(yè)有既定的軟件標準，要讓自己的產(chǎn)品符合行業(yè)應用的標準，第一件事情就是要找到這些為行業(yè)提供標準的系統(tǒng)集成商，雙方在標準上實現(xiàn)了一定合作之后，再進一步開發(fā)面向行業(yè)應用的、增值性更強的應用。但是從目前的整體狀況來看，條碼打印機廠商和系統(tǒng)集成商、方案商的合作比例還比較小，還有巨大的合作空間。